聽(tīng)芳村的朋友說(shuō)，這個(gè)月又有好幾家檔口關(guān)門(mén)不做了，而且也沒(méi)有什么人來(lái)接手這些閑置下來(lái)的檔口。面對(duì)此情此景，不少茶商都擔(dān)心下一個(gè)會(huì)不會(huì)輪到自己。之后朋友話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，又聊到了當(dāng)下的市場(chǎng)，繼而又抱怨起大環(huán)境的不好。
每當(dāng)看到這些抱怨之詞的時(shí)候，我總有一種發(fā)自?xún)?nèi)心的的無(wú)奈，一種“早知如此，何必當(dāng)初”的無(wú)奈。當(dāng)下許多茶商都處于“理想與現(xiàn)實(shí)背離，精神與肉體分割”的狀態(tài)。
就拿許多人抱怨的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，水滿(mǎn)則溢月盈則虧的道理誰(shuí)都懂。外部環(huán)境起起落落才是人世間最真實(shí)的寫(xiě)照，行情好的時(shí)候想辦法多賺錢(qián)，行情不好的時(shí)候想辦法多拓展市場(chǎng)。當(dāng)行情好的時(shí)候，多做些茶，多追求點(diǎn)利潤(rùn)。等到行情不好了，少做點(diǎn)茶，也讓出些利潤(rùn)，唯有如此才能保住市場(chǎng)份額。茶客是茶商的衣食父母，如果在行情不好的時(shí)候，還想著多賺錢(qián)，多從茶客那里扣點(diǎn)，前期或許能夠達(dá)成目標(biāo)，但隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，只會(huì)讓茶客流失，皮之不存毛將焉附。
大環(huán)境不好并非始于當(dāng)下，實(shí)際上早在2018年前后普洱茶市場(chǎng)就已經(jīng)有下行的趨勢(shì)。如果在那個(gè)時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)能夠讓利消費(fèi)者，或許在當(dāng)下即便不能像2013、2014年那樣大賺特賺，也不至于舉步維艱。當(dāng)市場(chǎng)下行的時(shí)候，許多茶商選擇了一種與市場(chǎng)背離的方式，用一種殺雞取卵的模式來(lái)榨取市場(chǎng)的潛力。
不知道大家有沒(méi)有印象，也就在2018年前后，市場(chǎng)中涌現(xiàn)出來(lái)了許多天價(jià)新茶。茶葉剛一上市，價(jià)格翻番的往上漲，誰(shuí)都知道這些茶都不是拿來(lái)喝的，就是要堆高價(jià)格，以便能吸引更多的人來(lái)加入到炒茶的行列中來(lái)。至于未來(lái)會(huì)怎樣，沒(méi)有人會(huì)去思考，我相信這些炒茶的人想的不是未來(lái)，而是在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)跳車(chē)，只要自己不是接盤(pán)俠那一切都無(wú)所謂。結(jié)果多數(shù)人根本來(lái)不及跳車(chē)，就倒在了各種突發(fā)情況面前。
大環(huán)境的變化只是誘因，試想一下即便大環(huán)境沒(méi)有變化，如此激進(jìn)的模式炸雷不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。早幾年炸晚幾年炸其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。當(dāng)下痛定思痛才是真，先做出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品讓還在這個(gè)市場(chǎng)中的茶客感受到茶商的誠(chéng)意，再通過(guò)接地氣的銷(xiāo)售手段去發(fā)展更多的茶客，尤其是年輕茶客?，F(xiàn)在年輕人群體格外看重養(yǎng)生，從這個(gè)角度出發(fā)，普洱茶的競(jìng)爭(zhēng)力真的不弱。
不忘初心，方得始終。
文：天火
